【化粧品メーカー様へ】販路拡大の壁を壊す「ライブコマース」という新常識。知名度がないブランドでも1日で100万円売れる理由
- TWINKLE
- 6月24日
- 読了時間: 4分
「品質には絶対の自信があるのに、なぜか売れない…」
「営業しても『ブランドの実績がないから』と、話すら聞いてもらえない…」
自社化粧品の販路拡大に奔走する中で、このような悔しい思いをされたことはありませんか？
この記事は、そんな情熱とこだわりを持つ化粧品メーカーの担当者様にこそ、ぜひ読んでいただきたい内容です。
従来の店舗販売やECサイトの広告に頼るのではなく、商品の価値を正しく、そして熱量をもって生活者に届けられる「ライブコマース」という新しい選択肢について、成功事例を交えながら具体的に解説していきます。
「モノには自信があるのに…」化粧品の販路拡大が難しい“2つの壁”
まず、なぜ素晴らしい商品が簡単には売れないのか。
その背景には、従来の販路が持つ構造的な「壁」の存在があります。
壁①：店舗の「実績の壁」
ドラッグストアやバラエティショップの棚を勝ち取るのは、至難の業です。
バイヤーもまた「売上」と「在庫」のリスクを常に考えています。
そのため、どうしても「既に有名なブランド」や「売れる実績のある商品」が優先され、「売れるか分からない商品を仕入れて、在庫リスクは負えない」というのが正直なところ。これが、多くのメーカー様が直面する「実績の壁」です。
壁②：自社ECの「伝わらない壁」
自社ECサイトは自由に商品を展開できますが、今度は「どうやってお客様にサイトへ来てもらうか」という集客の問題に直面します。
多額の広告費をかけられる大手ならまだしも、中小メーカーが検索結果の上位に表示させ、商品の魅力をテキストと写真だけで伝えきるには、相当な労力と専門知識が必要です。
結果、「商品の本当の良さが伝わりきらない」という壁にぶつかってしまいます。
なぜ、ライブコマースならその壁を壊せるのか？
この八方塞がりに思える状況を打破する鍵こそが、ライブコマースです。
ライブコマースが、まだ実績のない化粧品ブランドにとって最高の舞台である理由をご説明します。
理由①：商品の「ストーリー」で勝負できるから
ライブコマースでは、影響力のあるライバー（配信者）が、自身の言葉で商品の魅力を深く、熱く語ってくれます。
開発者の想いや、ブランドの歴史
こだわりの美容成分が、なぜ良いのか
テクスチャーや香りのリアルな感想
効果的な使い方や、裏技テクニック
こうした「ストーリー」は、単なる商品説明を超えて視聴者の心を動かし、「この人が言うなら信じられる」「この商品を使ってみたい」という強い購買動機を生み出します。
理由②：「売れるか分からない」が、むしろ強みになるから
ライブコマースの視聴者は、ドラッグストアで買える定番品を探しているのではありません。視聴者が求めているのは「ここでしか買えない、専門家が選んだ特別な逸品」です。
「まだ誰も知らないけれど、実はすごく良い商品」は、ライブコマースにとって最高のコンテンツ。ブランドの知名度がなくても、品質やコンセプトに魅力があれば、それは大きな強みになるのです。
【成功事例】1回の配信で売上150万円！ライブコマースの破壊力
「本当にライブコマースで売れるの？」と思われるかもしれません。
ここで、私たちがサポートさせていただいた、ある化粧品ブランドA様の成功事例をご紹介します。
A社様も、当初は販路開拓に悩んでいました。
しかし、弊社にご相談いただき、有力なライブコマース事業者2社での配信が決定。
その結果…
◆企業A（1回目の配信）：売上 約150万円
●企業B（1回目の配信）：売上 約50万円
●企業B（2回目の配信）：売上 約120万円
という素晴らしい成果を記録しました。
採用されれば、1回の配信で1,000万円以上の売上を生み出すことも夢ではありません。
たった1回の成功がブランドに箔をつけ、その後の店舗展開など、次のビジネスチャンスへと繋がっていくのです。
まとめ：販路開拓の“待ちの姿勢”から“攻めの姿勢”へ
店舗に置いてもらえるのを待つ、お客様がECサイトに来てくれるのを待つ…。
そんな“待ち”の販路開拓に、限界を感じてはいませんか？
ライブコマースは、商品の魅力をターゲットに直接、そして熱量をもって届けにいく“攻め”の販路開拓です。
貴社が情熱を込めて生み出したその化粧品を、本当に必要としている未来のお客様へ届けるために私たちが、その第一歩を全力でサポートいたします。
「うちの商品でも、可能性があるか話を聞いてみたい」
「まずは、どんなものか詳しく知りたい」
どんな些細なことでも構いません。
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